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                    如何在行業淡季做好客戶開發與維護?

                    發布時間:2023-06-12}人氣:45

                            每年夏季是防爆工具行業的銷售淡季,在市場競爭越來越大的時代,誰搶占了淡季市場先機,誰就是旺季的贏家。淡季開發客戶應注意的幾個關鍵點:

                            1. 明確淡季開發客戶的意義和目的

                            淡季開發客戶的目的不是為了提升銷量,而是強化與渠道成員的溝通,激發興趣和信心,樹立戰略合作的強烈意愿。提高品牌與消費者的溝通效果,提升品牌認知度和影響力,激發消費者的購買欲望,培育旺季消費勢能。

                            2. 重視客戶的興趣與意愿

                            與客戶特別是大客戶進行充分的溝通,實現廠商價值觀念的一致性和認同感。讓客戶意識到淡季做市場的重要性,樹立客戶的長遠思想,使之愿意配合和支持廠商的營銷戰略,積極開發市場。

                           3. 重視客戶的終端渠道體系

                           重視客戶的終端體系是否強大,保證客戶進了貨能迅速鋪到終端,提高淡季終端見貨率,讓產品無處不在,深度影響消費者。

                           4. 營銷人員要做好顧問式、教練式、尖兵式營銷

                           營銷人員要不斷提升自身專業素質,一方面要當好客戶的經營顧問,隨時解決客戶的疑難,另一方面要當好客戶的團隊教練,用自己的專業技能來教練客戶的團隊。再次要當好尖兵,在下游開發客戶、業務談判、終端鋪貨等關鍵點上,如果客戶人員能力薄弱,自己能馬上去,從而達到良好效果。

                           淡季開發客戶沒有什么秘訣捷徑,靠的只是重視細節、勤奮、堅持!





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